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若何用網紅思想賣貨?重內容,輕營銷

發布日期:2017/12/24 8:53:56  點擊數:3498

明天我就乘熱打鐵,以我們實踐操作的“戴言人”為例,和人人分享下若何用網紅思想賣貨。


起首,網紅要與產物相干


挪動互聯網時期也是內容時期。好的內容可以集合人氣,也就是可以集合流量。而關于互聯網營銷來說,有了流量才談得上轉化。


所以,找到和本人產物婚配的內容是癥結。


比方你是做手機的,那就看看小米,建個本人的社區,召集一批刷機的發燒友,經過引誘他們自覺的發明和分享手機的相干內容,從而把流量做大,接著再做轉化。而小米的網紅恰是社區里的第一批“手機發燒友”。

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再比方你是做跨境電商的,那可以看下小紅書,讓許多身在海內的童鞋自動分享本人買到好器械,再分享出來,讓身在國際的童鞋看著眼饞,發生“想要”的激動,然后再樹立跨境電商的商城,轉化不就來了么?小紅書的網紅則就是那些身在海內,分享購物的童鞋。


而我本人親自閱歷的這個眼鏡行業看起來貌似并沒有什么好的網紅題材可聯系關系,然則自從智妙手機的攝影功用越來越弱小,相似美拍、秒拍這種攝影、短視頻的使用越來越風行,冤家圈、微博是不是常常被一些自拍族刷屏?嗯,這就是時機!由于她們自拍最多的中央是臉,而眼鏡不就戴在臉上嗎?


平日愛自拍的多是一群顏值偏高的吧(大多半像我這種顏值偏低的人照樣有自知之明的)?而顏值偏高的人呢,平日多是性情生動,冤家浩瀚,并且樂于分享的。同時她們都有成為明星的潛質和妄想。嗯,這個時分我們就可以出招了!


我們請她們做我們的“戴言人”,讓她們依照本人的品嘗,在我們的眼鏡樣品當選出本人的最愛,然后戴上。我們再請攝影師,幫她們攝影。拍的比她們的自拍強不曉得若干倍。然后給她們樹立專屬的網頁,為他們編纂和撰寫超富B格的簡介。同時,活期采編與她們相干的一些故事、視頻發布到她們本人專屬網頁上。嗯,這像極了團體微博或許博客,不外要比誰人更專業和專注一些。


然后呢?然后我們的戴言人天然會在第一工夫把內容分享到微信、微博啊。那么,流量是不是就來了呢?我們想象一個場景:戴言人的XX同窗,看到她某張照片上的眼鏡后,覺得很美觀,會不會問她怎樣買呢?然后我們的戴言人天然會通知她:點出來,約驗光車上門配眼鏡......嗯,不說了,再說就是告白了!


其次,籌劃要重內容,輕營銷。


許多公司在營銷這兩個字上會熬不住,動不動就開端強制式賣貨。網紅影響力還沒集合到必定的量,就刻不容緩的賣貨做告白。這是大忌,會毀了你全體的社群營銷計謀。


挪動互聯網時期,人人都曉得廣點通、智匯推、搜狐匯算之類的告白平臺吧?為什么人人趨附者眾的往下面砸告白?緣由只要一個,由于那邊有流量。然則我們翻開騰訊、搜狐的舊事客戶端,你看到的有價值內容多照樣告白多?當然是內容多,告白少!所以嘛,在沒有聚集大流量的時分,先別急著浪費那點不幸的內容!


在網紅思想做營銷的進程中,我們的產物是道具,是主角,毫不能搶了配角的風頭。作為社群運營者來說,你要做的就是處心積慮去想象你的網紅面前那群“粉絲”想看到什么?


我們的戴言人方案曾經做了5年,開端的時分其實完整出去興味親睦玩,壓根兒也沒把它當回事兒。我也不是一個聰慧絕頂到先知先覺的主兒。所以,做了一年兩的時分還被周邊的人訕笑,說我欠好好賣眼鏡,成天折騰那些有的沒的。想起離開如今照樣有一絲淡淡的憂桑呢~不外迸發期是在微博和微信呈現之后,紅人分享成為了流量的主要起源。流量來了之后也沒有銳意的去做轉化,然則一切的后果多是不知不覺中來的......


第三,掮客人思想來注重網紅


是的,當你選擇了用網紅思想做營銷的時分,就曾經注定了你必需用掮客人思想來注重你的網紅。這個時分,你所要賣的產物曾經不是你本人的產物了,而是你的網紅。假如你都不把她們當成明星,那憑什么她們會有粉絲呢?



要曉得,網紅思想真正要獲取的是流量,而流量恰是她們的粉絲。而粉絲最最愛好看到什么?君不見汪峰擠破腦殼要上頭條?君不見小明星們掉臂抽象的上真人秀?君不見周鴻祎和雷軍的那種合影是若何被冤家圈、微博瘋轉的?


是的,你要給你的網紅籌劃話題,哪怕跟你的產物臨時沒有任何干系。籌劃她們粉絲面前膾炙人口的器械。而她們的第一批粉絲是誰?是她們的親友石友啊。那就多研討一下親情吧。第二批粉絲呢?冤家圈左近的生疏人咯。那就讓你的網紅多收支一些看起來矮小上的中央嘛。第三批粉絲呢?或許就需求一個爆炸性的內容來引爆了,好的,或許壞的!我們的戴言人恰是依照如許的邏輯走出去的。


假如必定要做個總結,那么網紅思想賣貨其實就是在傳統的互聯網流量思想的根底上,給流量找原點。原點所迸發的力氣次要靠內容的制造。而內容的傳達次要依附挪動互聯網的“分享功用”。當網紅被引爆,流量天然而然的就來了,而有了流量,才有能夠有轉化呀!

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